Export nel settore medicale: soluzioni su misura per l’innovazione delle PMI

L’internazionalizzazione rappresenta una sfida complessa ma altamente gratificante per le PMI nel settore medicale. 

Affrontare mercati globali competitivi richiede competenze tecniche, ma non solo: l’ideale, per raggiungere gli obiettivi, sarebbe una consulenza strategica specifica che integri soluzioni innovative e personalizzate al fine di garantire risultati concreti. 

Con questo articolo, intendo approfondire come le soluzioni su misura per il tuo progetto, insieme a strumenti, metodi e vantaggi possano arrivare da una consulenza specializzata per PMI nel settore medicale e life science. 

Se desideri dare inizio al tuo percorso di internazionalizzazione, scopri i Servizi Export.

Soluzioni personalizzate: perché sono imprescindibili?

Il settore medicale è caratterizzato da normative stringenti, rapidi avanzamenti tecnologici e mercati in continua evoluzione. 

Le PMI che operano in questo ambito e desiderano avviare un progetto export innovativo affrontano sfide specifiche come il superamento delle barriere all’ingresso nei mercati globali, che sono legate a certificazioni e regolamenti complessi; la necessità di adattamento culturale e commerciale, al fine di soddisfare le esigenze locali e la pressione concorrenziale da parte di aziende consolidate e multinazionali, non facile da gestire se non si ha una guida illuminante. 

Una consulenza export specializzata, ideata su misura, può, in tal senso, offrire strumenti concreti per superare queste difficoltà, attraverso una strategia di ingresso in mercati globali che ottimizzi i risultati e minimizzi i rischi. 

Se stai cercando una guida su misura per le tue esigenze, consulta la sezione Servizi Export.

L’approccio innovativo che apre le strade ai mercati globali

L'innovazione è una leva competitiva fondamentale per le PMI nel settore medicale. Attraverso soluzioni su misura per l’innovazione, le aziende possono:

• Adattare i propri modelli di business alle esigenze specifiche dei mercati esteri.

• Integrare tecnologie digitali innovative per acquisire buyer e distributori esteri.

• Ottimizzare le risorse grazie a una pianificazione strategica export per aziende biomedicali, riducendo i costi e migliorando l’efficienza operativa.

Un esempio pratico è l’implementazione di un piano export personalizzato, che prevede analisi di mercato dettagliate, strategie di sviluppo export per PMI e monitoraggio continuo per garantire la sostenibilità economica-finanziaria.

Come la consulenza specializzata è il booster dell’export medicale

Il supporto di un export manager esperto nel settore medicale offre vantaggi concreti per le PMI, che si evolvono attraverso queste fasi:

Una consulenza personalizzata, perché ogni progetto sia adattato alle esigenze specifiche dell’azienda, con un focus su dispositivi medici innovativi, strumenti diagnostici avanzati e apparecchiature mediche.

Strategie di export su misura, con approcci comunicativi e commerciali su misura consente di valorizzare al massimo i prodotti medicali e raggiungere nuovi mercati globali.

Valutazione e gestione dei rischi, per affrontare  le criticità legate a credito, cambi e spedizioni.

Accesso ai mercati globali,  per superare barriere all’ingresso per facilitare l’intermediazione relazionale internazionale e acquisire buyer e distributori esteri con maggiore rapidità ed efficacia.

Monitoraggio e ottimizzazione del piano export, per garantire che il piano si mantenga allineato agli obiettivi strategici, curandone ogni dettaglio.

Approfondisci le strategie dettagliate offerte nei Servizi Export e scopri come personalizzare il tuo ingresso nel mondo.

Da sogno locale a player internazionale

Una startup italiana specializzata in dispositivi diagnostici innovativi per l'identificazione precoce di patologie cardiache aveva sviluppato una tecnologia rivoluzionaria. Nonostante l'eccellenza scientifica del prodotto e i test clinici promettenti, il loro obiettivo di raggiungere i mercati europei sembrava irraggiungibile a causa della complessità normativa e della mancanza di una rete di distribuzione internazionale.

Insieme, abbiamo collaborato per sviluppare un piano di export dettagliato e su misura. Abbiamo iniziato con un'analisi approfondita dei requisiti normativi (MDR) nei principali mercati europei, identificando le certificazioni necessarie e le migliori strategie per ottenerle. Parallelamente, abbiamo costruito una strategia di marketing internazionale mirata, evidenziando il valore clinico unico del dispositivo, e abbiamo selezionato attentamente potenziali distributori e partner strategici con esperienza nel settore medicale.

Cos'è accaduto? In meno di 18 mesi, l'azienda ha ottenuto la certificazione per il mercato tedesco e ha firmato accordi con importanti gruppi ospedalieri e cliniche private in Germania e Francia. Hanno visto un aumento del fatturato del 60% sul fronte export. Oggi, il loro dispositivo sta salvando vite e migliorando la diagnostica in diverse nazioni europee, e l'azienda sta già valutando l'espansione nel mercato nordamericano.

Questo è solo un esempio di come i Servizi Export possano trasformare una visione in realtà concreta. Scopri di più sulle soluzioni di consulenza export qui.

Espansione sostenibile, risparmio di tempo e risorse, pianificazione accurata: tutto ciò arriva solo da consulenza esperta e da soluzioni su misura, progettate per adattarsi alle peculiarità di ogni azienda.

Se desideri trasformare le sfide del mercato globale in opportunità di crescita per la tua azienda, contattami per una prima consulenza gratuita.