Casi studio: strategie di export su misura per PMI nel settore medicale e dispositivi innovativi

maryspinu
20 dic 2024
Tempo di lettura: 5 min

Aggiornamento: 1 giu

Le PMI del settore medicale si trovano spesso di fronte a sfide complesse nel tentativo di accedere a nuovi mercati globali. Con il giusto supporto, queste difficoltà possono diventare opportunità per costruire un percorso di crescita sostenibile e ottenere vantaggi competitivi. La natura del settore richiede soluzioni pratiche e innovative per affrontare barriere di ingresso, garantire la conformità normativa e migliorare la redditività.

Attraverso questo articolo, intendo condividere suggerimenti e spunti pratici su come approcciare l’internazionalizzazione in modo strutturato, trasformando le sfide in risultati concreti e offrendo alle aziende strumenti utili per pianificare strategie efficaci. Affronta il mondo con una strategia export vincente.

Perché il settore medicale richiede soluzioni personalizzate?

Il settore medicale è caratterizzato da regolamenti stringenti e tecnologie in rapida evoluzione, che richiedono soluzioni strategiche specifiche per ogni progetto. Ogni azienda dovrebbe costruire un percorso di internazionalizzazione basato su un approccio mirato che includa:

Certificazioni e normative nel settore medicale: la conformità ai regolamenti è essenziale per l’accesso ai mercati esteri. Collaborare con esperti qualificati è, secondo me, la chiave per semplificare processi complessi, ridurre errori e velocizzare i tempi.
Segmentazione del mercato internazionale: individuare i mercati emergenti più adatti per apparecchiature mediche e dispositivi diagnostici avanzati. Uno studio approfondito delle opportunità riduce il rischio di investimenti poco redditizi.
Valutazione e gestione dei rischi per l’export: integrare strategie di protezione contro rischi di cambio, insolvenze o barriere commerciali per garantire un processo di esportazione sicuro.

Un piano export ben strutturato è uno strumento strategico essenziale per abbattere barriere all’ingresso e raggiungere obiettivi concreti di crescita globale, con risultati che possono tradursi in una maggiore redditività e stabilità a lungo termine. Esplora le strategie di internazionalizzazione proposte per te nei Servizi Export.

L'importanza di un approccio innovativo per affrontare mercati globali competitivi

Nel settore medicale, l’innovazione è una necessità per distinguersi e ottenere risultati tangibili. Ritengo che per un’efficace internazionalizzazione sia cruciale integrare:

Tecnologie digitali avanzate: utilizzare piattaforme digitali e strumenti innovativi per identificare buyer e distributori esteri, migliorando la visibilità del brand nei mercati target.
Collaborazioni strategiche: sviluppare relazioni sostenibili con distributori locali, facilitando una presenza stabile e duratura nei nuovi mercati.
Superamento delle barriere all’ingresso: adottare strategie per affrontare normative locali complesse e costi iniziali elevati, trasformando queste sfide in vantaggi competitivi.

Un altro aspetto da non sottovalutare è il monitoraggio continuo dei risultati nei mercati esteri. Aggiustare e ottimizzare le strategie in base ai dati raccolti non solo migliora le performance, ma consente di capitalizzare al massimo ogni opportunità disponibile. Esplora soluzioni innovative per il tuo export. Una consulenza su misura è il primo passo verso l'internazionalizzazione del tuo business nel settore medicale.

Come strutturare un progetto di internazionalizzazione efficace?

Un progetto di export, per essere efficace, dovrebbe essere pianificato con precisione e costruito su misure pratiche che abbiano un impatto diretto sulla crescita aziendale. Suggerisco di considerare i seguenti elementi fondamentali:

Analisi e ingresso nei mercati esteri: uno studio approfondito del mercato consente di identificare i paesi con la maggiore domanda per dispositivi medici innovativi, riducendo rischi e sprechi di risorse. Utilizzo più metodi per mettere a confronto i dati e, se trovo una tangenza tra di essi, l'area di intersezione risultante mi permette di individuare i mercati migliori, valutandoli da diversi punti di vista. Un esempio è l’analisi dei flussi commerciali, per cui sono disponibili diversi tool, come Trade Map mondiale, ma non è l’unico.

Pianificazione strategica export: unire visione strategica e competenze operative permette di ottenere risultati concreti. Questo approccio include lo studio della concorrenza, la definizione di obiettivi misurabili e l’adattamento del prodotto ai requisiti locali.

Ottimizzazione con un piano pratico e preciso: essere allineati e saper apportare aggiustamenti dinamici, basati sull’analisi dei risultati nei mercati target, monitorando e migliorando continuamente le performance. L’utilizzo del tool Balanced Scorecard consente di valutare e allineare obiettivi, risultati e risorse in modo strategico. Questo, secondo la mia visione, dovrebbe essere la strategia fondamentale per garantire che ogni fase del processo di internazionalizzazione crei valore concreto e misurabile.

Questi passi aiutano non solo a costruire una presenza solida nei mercati globali, ma anche a trasformare ogni fase del processo di internazionalizzazione in un investimento con un ritorno tangibile. Approfondisci le soluzioni nei Servizi Export per un supporto completo.

L'internazionalizzazione è una sfida complessa ma estremamente gratificante per le PMI del settore medicale. Un metodo strategico, costruito su competenza e innovazione, è fondamentale per superare le difficoltà e sfruttare appieno le opportunità dei mercati globali. Con una pianificazione accurata, un monitoraggio costante tramite KPIs e Dashboard personalizzati, e un approccio personalizzato, puoi affrontare ogni barriera e portare la tua azienda verso una crescita sostenibile e internazionale.

Un caso concreto di successo

Una PMI italiana specializzata in dispositivi diagnostici avanzati si trovava a dover affrontare due grandi sfide: accedere a mercati regolati come Germania e Francia e garantire la conformità ai requisiti normativi locali. Con l’obiettivo di espandere la propria presenza sul piano internazionale, l’azienda si è affidata a me come consulente Export per sviluppare un piano strategico personalizzato.

Il progetto ha preso avvio con uno studio di mercato dettagliato, che ha evidenziato una crescente domanda di dispositivi diagnostici portatili nei mercati target. A seguire, il team ha sviluppato un piano strategico per richiedere la notifica dei dispositivi presso le autorità nazionali competenti (ad esempio, il PEI in Germania o l’ANSM in Francia), nonostante questi fossero già conformi alla marcatura CE valida per l’Europa.

Contestualmente, i materiali promozionali sono stati adattati per rispondere alle normative linguistiche e culturali dei paesi di destinazione. In parallelo, sono state adottate tecnologie digitali avanzate per identificare potenziali distributori e lanciare campagne mirate di lead generation, massimizzando così l'efficacia dell'espansione commerciale.

Grazie a una strategia di segmentazione del mercato ben definita e a una valutazione dei rischi, la PMI è riuscita a ottenere contratti di distribuzione esclusiva in Germania e Francia entro sei mesi. Il monitoraggio continuo e l’ottimizzazione delle campagne hanno portato a un aumento del 35% del fatturato export in un solo anno, consentendo all’azienda di reinvestire nella ricerca e sviluppo per nuovi prodotti.

Questo caso dimostra come un approccio innovativo e strutturato possa trasformare sfide apparentemente insormontabili in opportunità di successo globale. Scala il tuo business con i servizi export anche tu .

Se questo approccio ti interessa e desideri ottimizzare il tuo piano export, sono disponibile per una consulenza personalizzata gratuita.

Contattami oggi stesso per cominciare insieme il percorso verso l’internazionalizzazione, costruendo insieme il tuo successo globale. Non lasciare che le barriere all’ingresso ostacolino il tuo successo, scopri le soluzioni per l’internazionalizzazione dei tuoi prodotti nella sezione Servizi Export.